Qué es?
- Salesmeter© es una herramienta rápida y de sencilla aplicación, para evaluar la efectividad de la fuerza de ventas de su empresa y detectar de forma precisa las potenciales áreas de mejora en relación a cada uno de los factores que determinan el éxito de una fuerza de ventas.
Metodología:
- Salesmeter© consiste en una revisión interna desde una perspectiva 360º de los distintos factores que determinan la efectividad de la fuerza de ventas:
– Las habilidades y competencias de la fuerza de ventas
– Las habilidades de supervisión de la fuerza de ventas
– El clima del departamento comercial
– Los sistemas y procesos que apoyan la gestión de la venta.
- A través de una encuesta estructurada de fácil respuesta, se analizan las visiones y perspectivas de la Dirección, la Gerencia de Ventas y de los Vendedores.
- Se analizan los gaps y se detectan las áreas de mejora a nivel de competencias y capacitación, supervisión, clima y sistemas y procesos de apoyo a la gestión comercial.
Beneficios de Salesmeter©
- Una fuerza de ventas altamente efectiva constituye una ventaja competitiva sostenible y difícil de igualar.
- Permite mejorar los resultados del equipo de ventas.
- Se analizan todos y cada uno de los factores que impactan en la productividad del equipo comercial lo que brinda una visión completa de la situación.
- Permite enfocar las acciones de mejora en las áreas que realmente lo requieren haciendo un uso más eficiente de los recursos.
- Al tratarse de una herramienta 360º permite mejorar la motivación y el compromiso de todos los integrantes del equipo comercial y mejorar la comunicación interna.
Cuándo implementar un Salesmeter©?
- Salesmeter© es una herramienta rápida, precisa y que requiere muy poca atención del equipo de dirección y del equipo comercial por lo que su aplicación es apropiada en cualquier momento.
- Salesmeter© resulta oportuno en las siguientes circunstancias:
– Problemas de desempeño comercial, baja en las ventas o en los resultados.
– Entrada de nuevos competidores al mercado.
– Cambios en las estrategias de marketing y ventas.
– Nuevas exigencias, metas de ventas más desafiantes.
Ventajas de Opción Consultores
- Equipo consultor formado por profesionales de vasta trayectoria profesional y académica en Marketing y Ventas
- Experiencia en diferentes sectores económicos.
- Objetividad e Independencia.
Por más información consultemos por mail a [email protected] o por teléfono al 24026509
