Qué es?

  • Salesmeter© es una herramienta rápida y de sencilla aplicación, para evaluar la efectividad de la fuerza de ventas de su empresa y detectar de forma precisa las potenciales áreas de mejora en relación a cada uno de los factores que determinan el éxito de una fuerza de ventas.

 

Metodología:

  • Salesmeter© consiste en una revisión interna desde una perspectiva 360º  de los distintos factores que determinan la efectividad de la fuerza de ventas:

-          Las habilidades y competencias de la fuerza de ventas

-          Las habilidades de supervisión de la fuerza de ventas

-          El clima del departamento comercial

-          Los sistemas y procesos que apoyan la gestión de la venta.

  • A través de una encuesta  estructurada de fácil respuesta, se analizan las visiones y perspectivas de la Dirección, la Gerencia de Ventas y de los Vendedores.
  • Se analizan los gaps y se detectan las áreas de mejora a nivel de competencias y capacitación, supervisión, clima y sistemas y procesos de apoyo a la gestión comercial.

 

Beneficios de Salesmeter©

  • Una fuerza de ventas altamente efectiva constituye una ventaja competitiva sostenible y difícil de igualar.
  • Permite mejorar los resultados del equipo de ventas.
  • Se analizan todos y cada uno de los factores que impactan en la productividad del equipo comercial lo que brinda una visión completa de la situación.
  • Permite enfocar las acciones de mejora en las áreas que realmente lo requieren haciendo un uso más eficiente de los recursos.
  • Al tratarse de una herramienta 360º permite mejorar la motivación y el compromiso de todos los integrantes del equipo comercial y mejorar la comunicación interna.

 

Cuándo implementar un Salesmeter©?

  • Salesmeter© es una herramienta rápida, precisa y que requiere muy poca atención del equipo de dirección y del equipo comercial por lo que su aplicación es apropiada en cualquier momento.
  • Salesmeter© resulta oportuno en las siguientes circunstancias:

-          Problemas de desempeño comercial, baja en las ventas o en los resultados.

-          Entrada de nuevos competidores al mercado.

-          Cambios en las estrategias de marketing y ventas.

-          Nuevas exigencias, metas de ventas más desafiantes.

 

Ventajas de Opción Consultores

  • Equipo consultor formado por profesionales de vasta trayectoria profesional y académica en Marketing y Ventas
  • Experiencia en diferentes sectores económicos.
  • Objetividad e Independencia.

 

Por más información consultemos por mail a info@opcion.com.uy  o por teléfono al  24026509