Como fijar mejores metas para equipos comerciales La mayoría de los equipos comerciales fijan objetivos de venta para dar orientación a los vendedores sobre las metas de la organización. Muy a menudo, las empresas vinculan el pago de incentivos de venta al logro de objetivos. Por lo cual, establecerlos efectivamente permite dirigir y motivar...

Programa en Gestión de la Innovación El objetivo de la consultoría es promover la cultura de la innovación integrándola como un proceso natural en la organización. El éxito de la innovación se basa en considerar todas las fuentes de generación de ideas de forma estructurada, siguiendo un proceso sistemático a la medida de las necesidades...

Capacitación en Gestión de Distribución y Puntos de Venta Es una experiencia de aprendizaje que permite a los distribuidores y vendedores el desarrollo de las habilidades comerciales claves que tienen alto impacto en los resultados de venta. Es un programa altamente interactivo donde los participantes incorporan herramientas prácticas y probadas para utilizar inmediatamente con sus...

  Cuatro prácticas que conducen a un cambio cultural exitoso en las organizaciones Los líderes pueden modelar el impacto de la cultura organizacional en su negocio y evaluar su alineación con la estrategia. La estrategia y la cultura son algunas de las principales palancas que utilizan los altos mandos de las organizaciones para mantener la...

Características La investigación Shopper Undersanding releva la interacción entre comprador y punto de venta. Permite gestionar el marketing en punto de venta para influir en la decisión de compra. Diversas investigaciones relevan que  más del 80% de los compradores culminan el proceso de decisión de compra en el punto de venta. Objetivos Metodología   Qué...

Características La capacitación “experiencias memorables de usuarios” es un seminario In Company ajustado a las circunstancias específicas de la institución, en la modalidad de taller, en el que se ofrecen técnicas prácticas para la generación de satisfacción en el proceso de atención a los distintos grupos de interés. Es una instancia clave para sensibilizar a...

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